选矿药剂（矿用药剂）企业当前发展情况

时间: 2024-02-09 17:57:47 |   作者: 安博游戏官网首页案例

  我国的选矿药剂企业是一种特殊的行业，在我国矿物加工业中不可或缺，并为我国的矿冶事业作出了贡献，有其应有的重要地位。

  我国选矿药剂企业大概在20世纪50年代末期开始慢慢地建立，至今已有50来年的历史。他们的发展也基本反映了我们国家的经济发展的一个缩影，现对其历史的进行简单的回顾。从市场营销的角度，选矿药剂企业的发展历史可大致分为两个阶段，以生产为中心的买方市场阶段和以顾客为中心的卖方市场阶段。而从市场体制的角度，选矿药剂的发展历史也可大致分为两个阶段，计划经济阶段和市场经济阶段。这两个划分的角度虽然不同，但在时间上两者是基本相吻合的。

  第一阶段:以生产为中心的计划经济阶段。从20世纪50年代末到80年代末，都属于此阶段。此时生产、销售都是按照计划进行，这些生产企业都是清一色的国有企业。市场绝大多数都是按地域划分，不存在竞争的问题，全国几个大的药剂厂绝大多数都是划疆而治，如铁岭选矿药剂厂、株洲选矿药剂厂、云南西山选矿药剂厂、白银选矿药剂厂分别分布在祖国的东北、华南、西南和西北。这样一个时间段，生产的品种最简单，生产规模也较小，只能基本上满足国内的矿业需求。企业的质量水平一般，关于化工、选矿的科研水平也较低。基本上没有开拓国际市场。

  第二阶段: 以客户为中心的市场经济阶段。从上个世纪的90年代初至今，都属于此阶段。这样一个时间段出现两个显著的特点，即非公有制企业的加盟以及中国的选矿药剂产品走向国际市场。

  随着经济体制改革的开始和不断深入，非公有制企业逐步加盟进来，打破了国有企业一统选矿药剂市场的惯例，并同国有企业一决高低。非公有制企业的加入，有其深刻的现实原因。

  第一，在市场经济的初期，选矿药剂企业仍然有一定的利润空间，而由于国有企业的历史包袱沉重(虽然是中小企业也五脏齐全，是个完整的小社会)，非公有制企业轻装上阵，就显得利润较为丰厚了，因此资金必然向资金回报率高于社会平均投资回报率的行业流动。

  其二，改革初期，产业政策比较宽松，环境和安全的门槛比较低，也使易于进入;

  第四，人才的流动和跳槽比较频繁(特别是原选矿药剂企业和与选矿及化工相关的一些科研机构的人才)，使得新的选矿药剂企业更为容易建立和具行活力。其中还出现了

  跳槽人员与原单位因知识产权或者专利方面的纠纷而引发的官司，如罗定市林产化工厂、刘显驰与株洲选矿药剂厂技术秘密侵权纠纷上诉案。随着非公有制企业的加入，竞争日益激烈。在短短的10来年里，全国的选矿药剂企业如雨后春笋般的冒出来，据不完全统计，目前全国已经有上百家选矿药剂企业，竞争已经是白热化阶段。这些新建的药剂厂，从体制上看，以私营的为主流，或独资或合伙，或集体，或带有外资身份等(也有些是国有的，或是矿山或是大学或是科研机构自身组建，但多少也带了一些个人的技术股份在里边);从规模上看，有的只是以选矿药剂产品为副业，有的只是生产一种或几种产品，也有的是小作坊式的，有的却规模较大品种较为齐全，等等，不一一而足。

  20世纪90年代初，中国加速了对外开放的步伐。与此同时，中国的选矿药剂产品也大跨步地走向世界。这里有两个根本原因，一是国内企业由于国内的竞争逐渐加剧，出于生存或长远战略的需要，必须开辟国际市场; 第二， 需求的一方(如国际经销商或国外矿山等)也根据国际分工学说和比较利益来选择供应市场，国际市场上，前南斯拉夫、俄罗斯、智利、墨西哥、加拿大、美国、南非、印度、澳大利亚等国家都有选矿药剂生产工厂，但相对而言，中国的产品具有比较优势。在发达国家，由于环境保护、安全监管相当严厉，一般对这种对环境造成污染的化工企业的项目不轻易批准;而发展中国家，由于缺乏所需的技术和硬件(相配套的基础设施和原料供应)，也很难建立起选矿药剂厂。而中国又有劳动力资源丰富和价格低的优势，因此走向国际市场并成为药剂生产大国就成了历史的必然。中国选矿药剂企业由此也融入了国际市场，并加入了国际的竞争之中去了。

  正因为选矿药剂行业有非公有制企业的加入和融进了国际市场，选矿药剂企业之间的竞争就显得很激烈。首先是国企与民企之间的国内市场的争夺，由于国有企业的固有弊端，非公有制企业凸显活力并慢慢地发展壮大，而国企则在苦苦维持和挣扎并逐渐萎缩退让。其次，在国际市场上，不仅中国药剂企业之间，而且中国药剂企业与国外的生产企业之间也存在着激烈的竞争。我国的选矿药剂以其价格上的优势逐步扩大了对外的出口，占领海外的部分低端市场。这样，国内生产商、国内经销商、国内出口商、国际经销商或跨国公司、国外生产商、国外进口商以及最终用户，形成了长渠道供应链的复杂博弈关系。

  在这一阶段，国内选矿药剂企业在激烈的竞争中，逐步改变了以前以生产为中心的经营模式，认识到客户和市场的重要性。以客户为中心，重在占领市场，成了管理者乃至企业员工的经营理念。因此企业经常走访客户并且开展了与产品有关的一些售后服务。企业普遍利用价格为手段来占领市场，因此，强化内部管理，重视节能降耗，减少相关成本;同时也比较注意产品质量，建立ISO国际质量保证体系。但是总体上，手段比较单一，未能注重渠道、科技和战略联盟等重要方面。

  人类社会进入21世纪，随着时下人们对有限的不可再生资源的无止境开掘和使用，宣告了资源短缺的时代的来临。因此当今的石油价格居高不下，伦敦石油期货价格数次达到了70美金一桶，创历史上最新的记录;黑色和有色金属矿山也极其红火， 有色金属的价格往上狂飙(如铜, 从以前的15000 元/吨到现在的50000元/吨)，全世界的原来由于金属行情低迷而停产的矿山都开起来了，市场极其繁荣昌盛。在当今资源(石油、矿山等能源资源和金属资源)行情十分紧俏的时代，选矿药剂企业也迎来它发展的黄金机遇期。

  然而在这样充满机遇的时期，对于选矿药剂企业，却出现了一种反常的现象，使它面临着巨大的困境。一方面，由于选矿药剂企业是以石油及其加工品为原料的化工生产企业，故此石油价格的上涨给其带来了极大的冲击，其生产所带来的成本急剧攀升。另一方面，其产品选矿药剂却就没有能够往上调价。尽管其产品在其下游企业(用户) ——矿山的选矿厂的原料成本中微乎其微(只有4%左右)，而且需求也一直十分旺盛。在这种成本上升而销售价格未涨的情况下，选矿药剂行业中的大部分企业在微利或亏损的边缘中挣扎。这对原本面临着巨大的环境污染压力和安全生产压力下的选矿药剂企业是雪上加霜，更谈不上增加工人的工资和增强公司发展的后劲了。选矿药剂企业陷入了困境之中。

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